Ara Satın Al Bilgi Al
Detaylı bilgi almak ve avantajlı fiyatlardan yararlanmak için bilgilerinizi bırakın, sizi arayalım!





Konu Başlıkları

KENDİNİ TANIMLA • Büyük Müşteriler ve “Key Account” Yaklaşımı nedir?
• Satışçı ve KAM ( Key Account Manager) satışçı arasındaki fark nedir?
• Key Account management kademeleri
Workshop(1) Kendini Tanımla ŞİRKETİ/MÜŞTERİYİ TANIMLA • ŞİRKET profili nedir?
• ŞİRKET hayat döngüsü
• Şirket hedef ve öncelikleri
Workshop(2): Şirket Profil Çalışması-1 KARAR ALMA/ SATIN ALMA PROSESİ • Karar Alma prosesi ve Satınalma prosesi içindeki görev- pozisyon ve kişiler
• Şirket ve bireysel hedef ve öncelikler
• Bireysel ve kurumsal NAF çalışması
Workshop(3) : Şirket haritası Workshop(4): Harita içindeki her kişi için stratejik hedef belirleme • TOP-DOWN Yaklaşım Teknikleri
• ŞİRKET Penetrasyonu
• MAN
• GF programı
• Uzun vade iş geliştirme ve takip prosesi
Workshop(5): Account Profili Çalışması-2 Sunum