Firmamızın başarısını ve beklenen büyümeyi sağlamak için aylık, üç aylık ve yıllık hedeflerimiz yüksek öyle değil mi?
Satış Ekiplerimiz her yıl artan satış hedeflerini yüksek buluyorlar, konulan hedefleri ulaşılması güç hedefler olarak görüyorlar öyle değil mi?
Mevcut piyasa şartları ve rekabet çok zorluyor; marjlarımız düşük, fiyatlarımız yüksek, değer satmak zor öyle değil mi?
Peki, satış ekibinin hedeflere inancını, hedefleri doğrultusunda yüksek motivasyon ve coşkuyla çalışmasını ve hedeflere ulaşmalarını sağlayacak; geleneksel yöntemlerden farlı bir metodoloji olsaydı….
Hedefler ‘‘UP Side UP’’, satış ekibinin hedeflere inancını, hedefleri doğrultusunda yüksek motivasyon ve coşkuyla çalışmasını ve hedeflere ulaşmalarını sağlayacak; geleneksel yöntemlerden farklı bir metodolojidir.
Eski sistemler hedef ve aksiyon planlarını yukarıdan aşağıya dikte metodu ile sunulmasını öngörür. Ekip hedeflerin yüksek olduğundan yakınır, hedeflere inanç oluşturulamaz. Aksiyon planları ve aktiviteleri içselleştirmez. Dikte yapısı karşısında beyin otomatik olarak ‘Hedefin nasıl gerçekleştirilemeyeceği’ yönünde düşünmeye ve bunu üst yöneticilerine ispat etmeye odaklanır. Bu yüzden de hedeflerde istenilen amaca ulaşılamaz.
’Up Side UP’ metodunda kişiler hedeflerini ve bu hedefe ulaşmak için aksiyon planlarını kendileri oluşturur. Odakları ‘Hedefe nasıl ulaşacakları’ yönüne kanalize edilir. SORUMLULUK düzeyleri çok daha yükselir ve böylece hedeflere ulaşmaları yönündeki en önemli engeli ortadan kaldırmış olurlar.
Bu çalışma metoduyla üst yönetimle alınan kararlar ve hedefler için, ekibin bu hedefleri bulmaları ve hedefleri yapmak için coşkuyla aktivite planları geliştirmeleri sağlanır. Böylece şirket içerisinde üst yönetim ile bütünlük oluşur ve bütün şirket ortak hedefe yönelmiş olur. Bu bütünlüğü sağlamak ‘Gerçek Başarıdır’.
2 günlük yoğun bir çalışma ile nasıl mümkün olduğunu bilmek istiyorsanız +(90) 850 202 5 202’den danışmanlarımıza ulaşabilirsiniz.